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内衣店怎么促销 内衣加盟终端店促销的秘诀

2014年10月03日 11:07 来源:网络 责任编辑:Rae

内衣加盟终端商在开展促销活动时,要抓住产品的特性与消费习性,有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销,采取新颖有效的促销手段,在众多的促销活动中脱颖而出,从而使促销活动达到预期的目的。

在具体的操作层面上看,终端促销可以分为两类:常规性和节目性。

常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动,这是个性化的,每个时期企业的促销方式都不同。因此,内衣企业在进行分类活动的促销时,要抓住产品的特征和消费习性,有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。

节目性的促销是大众化的,如“情人节”、“三八妇女节”、“国庆、五一”等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费量激增,是内衣销售的黄金时期。所以,每个内衣企业都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性。因此,内衣企业在这段时间,要采取新颖有效的促销手段,在众多的促销活动中脱颖而出,以促销活动打动消费者的心,从而使促销活动达到预期的目的。

选择赠送的礼品时,要考虑消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等,礼品一定要精致。

买赠:是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说,前来购买内衣产品的都是女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致。因为,相对来说,赠送礼品的金额不大,如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动,对于企业品牌的伤害都是非常大。

打折:在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节目,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销量。

联合促销:是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,既可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时,也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,联合促销是一个不错的方式。但也要注意;在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。

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